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大客戶顧問式銷售技巧

課程目標 課程大綱

幫助學員明確銷售的本質:客戶究竟需要什么?而你究竟在賣什么?

1.了解大客戶拓展策略及銷售計劃的制定;

2.掌握大客戶大定單的關鍵銷售技巧;

3.透過角色演練及案例分析,幫助參訓學員參透個中奧秘,達到知行合一的境界;

4.幫助參訓學員脫胎換骨,成為銷售高手,更成為客戶的專業顧問;


1、 營銷與銷售新思維

幫助每日都在銷售的您,重新認識銷售的意義以本質,包括:

營銷之本質與重要元素分析客戶需求與決策模式如何制定大客戶之銷售策略

                                    

2、 對大客戶大定單銷售之自我定位:如何“知己知彼,百戰百勝”?

如何樹立專業形象如何處理你與客戶間之“權力游戲”如何建立良好第一印象

                           

3、 業務拜訪之準備動作:“先謀后事者昌”

如何做暖身以建立良好氣氛如何模擬客戶需求情境如何解析客戶決策模式如何做好售前心理準備

 

 

 

 

4、 挖掘客戶需求之關鍵技巧

探詢客戶需求與動機解析客戶隱藏性購買障礙如何將客戶需求總結及量化

                                 

5、 有效提供解決方案之技巧

如何包裝及呈現你的“解決方案”產品價值之轉換與連結處理異議及價格因素之方法處理采購員障礙及促成之方法

                               

6、 高層決策之業務拜訪技巧

直指核心——拜訪高層之價值面對高層之心態與形象如何找到決策者之“關鍵按鈕”如何與高層建立良好關系

                  

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